Что продаётся лучше всего на китайских маркетплейсах в 2025?

• Электроника: Xiaomi и Huawei удерживают более 40% рынка, конкурируя с Apple.
• Красота и здоровье: Китайские косметические бренды, такие как Perfect Diary и Florasis, завоевывают аудиторию поколения Z.
• Одежда: Тренд на доступную и стильную одежду способствует росту продаж на Taobao и Pinduoduo.
• Товары для дома: Минималистичная мебель и функциональные гаджеты становятся популярными.
• Продукты питания: Бум органических и функциональных продуктов, таких как чай с женьшенем и низкокалорийные снеки.

Такой разнообразный спрос создаёт огромные возможности для продавцов, готовых адаптировать свой товар под предпочтения китайских потребителей.

Актуальность китайских маркетплейсов в 2025 году

Бурное развитие электронной торговли и изменения в привычках покупателей формируют уникальную среду, где конкуренция сочетается с огромными возможностями для роста.

• Ежедневно миллионы заказов оформляются через мобильные приложения.
• Искусственный интеллект и большие данные помогают маркетплейсам предугадывать желания пользователей.
• Алгоритмы Taobao анализируют поведение покупателей, предлагая персонализированные рекомендации, что увеличивает вероятность спонтанных покупок на 35%.
• JD.com делает ставку на молниеносную доставку — в крупных городах заказы прибывают в течение нескольких часов.
• Это особенно важно для категории электроники и свежих продуктов.
• Подобные инновации не только повышают лояльность клиентов, но и создают новые стандарты удобства.

Эти стандарты уже стали нормой.

Почему стоит следить за китайскими онлайн-рынками

Такой динамичный подход к продажам приводит к тому, что даже небольшие бренды получают шанс на стремительный рост, если правильно используют современные технологии.

• Анализ поисковых запросов показывает, что в 2025 году интерес к «умным» бытовым устройствам увеличился на 48%.
• Лидеры рынка уже адаптируют свои стратегии под этот тренд.
• Активное внедрение рекомендательных алгоритмов позволяет маркетплейсам предлагать пользователям товары ещё до того, как они осознают в них необходимость.
• В результате покупатели всё чаще совершают незапланированные заказы, а средний чек продолжает расти.
• Логистические инновации, такие как автономные склады и доставка дронами, делают процесс получения товаров практически мгновенным.
• Всё это создаёт уникальную экосистему, где традиционные методы продвижения уступают место персонализированным стратегиям.
• Скорость адаптации к новым трендам определяет успех на рынке.

Основные платформы: Taobao, JD, Pinduoduo и другие

Китайский рынок e-commerce в 2025 году продолжает уверенно расти, а ключевые платформы:

• Taobao, принадлежащий Alibaba, остаётся главным выбором для малого и среднего бизнеса благодаря:
  • гибкости
  • огромному ассортименту
  • мощному инструментарию для продвижения
• JD.com делает ставку на качество и быструю доставку, контролируя логистику через:
  • собственные склады
  • тестирование дронов для доставки
• Pinduoduo, известный своей моделью «групповых покупок», продолжает завоёвывать аудиторию за счёт:
  • низких цен
  • мощной системы скидок

В прошлом году более 880 миллионов пользователей совершили покупки на платформе, а её популярность среди жителей сельских и малых городов Китая только растёт.

Помимо этих гигантов, укрепляют свои позиции и новые игроки, такие как:

• Douyin (китайский TikTok)
• Xiaohongshu (Little Red Book)

Они совмещают e-commerce с социальными сетями, привлекая молодёжную аудиторию через лидеров мнений и видеоконтент. В результате китайский онлайн-рынок становится всё более разнообразным, а продавцы должны тщательно выбирать платформу, исходя из своей целевой аудитории и бизнес-модели.

Тренды в потребительском поведении китайцев в 2025 году

В 2025 году китайские потребители демонстрируют всё более осознанный и технологичный подход к покупкам, сочетая интерес к инновациям с заботой об экологии и здоровье. Согласно данным аналитического агентства iResearch:

• Более 70% городских жителей Китая теперь предпочитают экологически чистые товары.
• Сегмент «умных» устройств для дома вырос на 35% по сравнению с 2024 годом.

Например:

• Умные системы очистки воздуха и воды, такие как Xiaomi Smart Air Purifier 5 и Midea RO Water Purifier, стали незаменимыми в быту из-за растущих опасений по поводу загрязнения окружающей среды.

Поколение Z, составляющее значительную часть покупателей на маркетплейсах, всё чаще делает выбор в пользу:

• Локальных sustainable-брендов, таких как Florasis в косметике или Neiwai в одежде.

Кроме того, рост популярности функционального питания привёл к увеличению спроса на продукты с добавками:

• Коллагена,
• Пробиотиков,
• Суперфудов, таких как ореховое молоко Oatly и энергетические батончики WonderLab.

В результате компании, которые адаптируются под эти тренды, получают преимущество в конкурентной борьбе, а бренды, игнорирующие новые предпочтения китайцев, теряют свои позиции.

Рост спроса на экологичные и «умные» товары

Компании, стремящиеся удержать лидерство, делают ставку на технологии, минимизирующие вред для окружающей среды и повышающие удобство в повседневной жизни. Например, популярность набирают беспроводные зарядные станции с солнечными панелями, которые позволяют экономить электроэнергию и подходят для использования как дома, так и в поездках.

• Беспроводные зарядные станции с солнечными панелями
• Холодильники с функцией автоматического контроля свежести продуктов
• Умные душевые системы, регулирующие расход воды и температуру
• Биоразлагаемая упаковка в сегменте косметики и продуктов питания

Такая трансформация не просто отвечает новым ожиданиям аудитории, но и формирует спрос на инновационные решения, которые делают повседневные покупки осознанными и удобными.

Новые предпочтения молодежи и поколения Z

Молодежь все чаще выбирает продукты, которые не только соответствуют их стилю жизни, но и отражают ценности нового поколения.

• Многофункциональные гаджеты, способные адаптироваться под разные сценарии использования:
  • Смарт-рюкзаки с солнечными батареями, заряжающие устройства на ходу
  • Кроссовки с подогревом, управляемые через приложение
• Персонализированные косметические средства, созданные на основе анализа состояния кожи с помощью мобильных сканеров
• Цифровые сервисы для здоровья, такие как мобильные приложения, отслеживающие уровень стресса и предлагающие персональные рекомендации
• Минималистичный дизайн и натуральные материалы, что создает ощущение премиальности даже у повседневных вещей

Категория №1: электроника и умные гаджеты

Среди самых востребованных технологических новинок особенно выделяются устройства, которые помогают пользователям чувствовать себя комфортнее в повседневной жизни.

• Умные кольца с функцией мониторинга здоровья стали настоящим хитом — они не только отслеживают пульс и уровень кислорода в крови, но и предупреждают о возможных нарушениях сна или стрессе.
• Компактные проекторы с возможностью синхронизации со смартфонами позволяют в любой момент превратить любую поверхность в экран, что особенно привлекает любителей мобильного контента.
• Инновационные аксессуары для работы и учебы, такие как складные клавиатуры и очки с дополненной реальностью, помогают переводить текст в реальном времени.

Каждое из этих решений подчеркивает стремление покупателей к практичности без ущерба для стиля, что делает их незаменимыми в повседневной жизни.

Топовые товары: от смартфонов до носимой электроники

Еще одной категорией, которая стремительно набирает популярность, стали носимые устройства с функциями искусственного интеллекта. Среди них особого внимания заслуживают:

• «Умные» наушники способные автоматически подстраивать уровень шумоподавления в зависимости от окружающей обстановки и даже переводить речь в реальном времени.
• Миниатюрные дроны управляемые жестами — они позволяют снимать контент на ходу, не требуя сложных настроек, что делает их идеальным инструментом для блогеров и любителей активного отдыха.
• Персональные помощники с голосовым управлением, интегрированные в смарт-часы или браслеты, которые могут не только напоминать о важных делах, но и предлагать рекомендации по здоровью на основе анализа активности пользователя.

Все эти технологии объединяет одно — они делают жизнь удобнее, позволяя решать повседневные задачи быстрее и эффективнее.

Китайские бренды, покоряющие внутренний рынок

В 2025 году китайские бренды продолжают уверенно покорять внутренний рынок, стремительно вытесняя зарубежных конкурентов за счёт инноваций, доступности и точного понимания потребительских предпочтений.

• Компании вроде Xiaomi, Huawei, Honor и Realme не просто предлагают технологичные устройства, но создают целую экосистему продуктов.
• Продукты интегрированы между собой — от смартфонов и ноутбуков до умных колонок и бытовой техники.
• Huawei, несмотря на санкции, увеличила свою долю на внутреннем рынке на 15% благодаря развитию собственного процессора Kirin и HarmonyOS.
• Молодые бренды вроде NIO и XPeng бросают вызов Tesla в сегменте электромобилей, предлагая продвинутые системы автономного вождения и более доступные цены.
• Покупатели всё чаще выбирают локальные продукты из-за их высокого качества и конкурентной цены.
• Пример: умные часы от Xiaomi за 500 юаней (около $70) обладают функционалом, сравнимым с Apple Watch, но в три раза дешевле.
• Китайские компании продолжают наращивать инновации и маркетинговые стратегии, ориентированные на молодёжь и поколение Z.
• Продвижение продукции через Douyin (китайский TikTok) и WeChat делает их выбор практически очевидным для большинства жителей страны.

#сравнение продаж Apple, Xiaomi, Huawei, Honor

В 2025 году китайский рынок смартфонов продолжает демонстрировать ожесточенную конкуренцию между локальными гигантами и американским Apple.

По итогам первого квартала 2025 года:

• Huawei: 23% рынка благодаря успеху флагманской серии Mate 60 и собственным чипам Kirin.
• Xiaomi: 21% рынка с агрессивной ценовой политикой и линейкой Xiaomi 15 Ultra.
• Honor: 17% благодаря серии Magic 6, ориентированной на молодежь.
• Apple: 18%, потеря доли из-за предпочтения местных брендов.

Основной тренд 2025 года: усиление позиций национальных производителей, предлагающих мощное «железо» и глубокую интеграцию с китайской экосистемой.

Категория №2: красота и здоровье

В 2025 году категория «Красота и здоровье» остаётся одной из самых динамично развивающихся на китайских маркетплейсах, демонстрируя рост более чем на 20% в год благодаря стремлению потребителей к здоровому образу жизни и безупречному внешнему виду.

Лидерами продаж становятся:

• Натуральная косметика
• Антивозрастные средства с передовыми биотехнологиями
• Функциональные БАДы, обещающие продление молодости и укрепление иммунитета

Например, коллагеновые напитки и пептидные комплексы от местных брендов, таких как BYHEALTH и FANCL, вызывают ажиотаж среди женщин 25–40 лет, а витаминные комплексы для мозга и энергии от зарубежных марок, например, Swisse и Centrum, завоёвывают популярность среди молодых профессионалов.

В сегменте ухода за кожей корейские и японские бренды по-прежнему держат высокие позиции, однако китайские производители, такие как CHANDO и PROYA, активно конкурируют, предлагая качественные аналоги с учетом местных предпочтений.

Эмоциональная составляющая играет ключевую роль — покупатели ищут не просто продукты, а решения для красоты и долголетия, доверяя брендам, которые рассказывают убедительные истории и показывают реальные результаты через отзывы KOL (Key Opinion Leaders) и стриминговые продажи.

Косметика, бады и товары для ухода

В 2025 году рынок косметики, БАДов и товаров для ухода в Китае продолжает стремительно расти, демонстрируя увеличение спроса на:

• премиальные уходовые средства
• натуральные ингредиенты
• функциональную косметику

Согласно данным аналитического агентства iiMedia Research, объем китайского рынка косметики превысит 600 миллиардов юаней (около 85 миллиардов долларов), а сегмент БАДов достигнет 400 миллиардов юаней.

Молодежь и поколение Z активно выбирают:

• корейские и японские бренды
• локальных производителей (Perfect Diary, Florasis, Winona)

Которые предлагают:

• инновационные формулы
• стильную упаковку

В категории БАДов доминируют продукты с:

• коллагеном
• пробиотиками
• адаптогенами

Особенно популярны:

• желейные витамины
• порошковые добавки

Одновременно наблюдается рост интереса к:

• «умным» бьюти-гаджетам
• массажерам для лица
• LED-маскам
• ультразвуковым очистителям кожи

Китайские маркетплейсы, такие как Tmall и JD, активно продвигают локальные бренды, предлагая:

• эксклюзивные коллаборации
• лимитированные коллекции

Это делает этот сегмент особенно привлекательным для новых игроков на рынке.

Местные бренды против зарубежных: кто выигрывает?

В 2025 году китайские бренды косметики и товаров для здоровья продолжают уверенно теснить западных конкурентов, завоевывая доверие покупателей благодаря сочетанию:

• доступной цены
• инновационных формул
• глубокой локализации продукции

По данным аналитиков, продажи локальных марок, таких как Perfect Diary, Florasis и Winona, выросли на 35% по сравнению с прошлым годом, в то время как западные гиганты, включая L’Oréal и Estée Lauder, столкнулись с замедлением роста.

Китайские потребители, особенно молодёжь и поколение Z, всё чаще выбирают местные бренды, ценя их за:

• использование традиционных ингредиентов, таких как женьшень, жемчужный порошок и экстракты китайских трав
• активное взаимодействие с аудиторией через соцсети и KOL-маркетинг

Например, популярный китайский блогер Austin Li (известный как «Король губных помад») помог продать 100 000 единиц одного оттенка Florasis за считанные минуты во время стрима.

Однако зарубежные компании всё ещё сохраняют позиции в премиальном сегменте – люксовые бренды, такие как La Mer и SK-II, остаются символом статуса, особенно среди обеспеченных китайцев.

Таким образом, в борьбе местных и иностранных игроков выигрывают те, кто лучше адаптируется к вкусу китайских потребителей и использует современные каналы продвижения.

Категория №3: одежда и аксессуары

Популярность локальных производителей в индустрии моды достигает новых высот, и молодёжь всё чаще делает выбор в пользу стильных, но доступных коллекций от китайских дизайнеров.

• Продажи одежды от Anta, Li-Ning и Peacebird выросли на 42% за последний год.
• Смена предпочтений в сторону национальных брендов.
• Успех курток с подогревом, созданных на основе инновационных материалов.
• Популярность коллабораций с известными личностями и инфлюенсерами.
• Интерес к самобытному дизайну и уникальному стилю.
• Люксовые марки, такие как Gucci и Louis Vuitton, остаются символом статуса.

Спрос на эксклюзивные аксессуары с ограниченным тиражом продолжает расти.

Новые модные тренды: дешево, стильно, массово

В 2025 году китайский рынок моды продолжает стремительно развиваться, отвечая на запросы потребителей, ориентированных на доступность, стиль и массовость.

• Огромной популярностью пользуется концепция «fast fashion 2.0» — быстрая мода, но с акцентом на устойчивость и качество.
• Платформы, такие как Taobao и Pinduoduo, заполнены трендовыми вещами, стоимость которых начинается от 30 юаней (примерно 5 долларов).
• Молодежь, особенно поколение Z, отдает предпочтение универсальным, но выразительным предметам гардероба:
  • Широкие джинсы с высокой посадкой
  • Оверсайз-куртки
  • Минималистичные кроссовки
• Неоновые оттенки, технологичные ткани и винтажные силуэты также в тренде.
• Китайские дизайнеры вдохновляются как уличной модой Сеула, так и ретро-образами 90-х.
• При этом ключевым фактором остается цена: потребители готовы экспериментировать со стилем, но не переплачивать.
• Это делает локальные бренды, такие как Peacebird и Hotwind, настоящими лидерами рынка.

Популярность локальных дизайнеров

В 2025 году популярность локальных китайских дизайнеров достигла новых высот, отражая стремление потребителей к самобытности, качеству и осознанному потреблению.

• Молодежь и поколение Z все чаще выбирают одежду и аксессуары от локальных брендов, таких как Shushu/Tong, Angel Chen, Staffonly, которые умело сочетают традиционные китайские мотивы с современным кроем и инновационными материалами.
• Важную роль играет и поддержка локального производства — 72% китайских покупателей заявляют, что готовы платить больше за продукцию, созданную внутри страны.
• Маркетплейсы, такие как Taobao и Xiaohongshu, активно продвигают дизайнерские коллекции через коллаборации с инфлюенсерами и формат «лайв-стриминга», что значительно увеличивает охват аудитории.
• Особенно востребованы капсульные коллекции и лимитированные серии, вызывающие эффект дефицита и ажиотажный спрос — например, коллекция Angel Chen, выпущенная в январе 2025 года, была распродана менее чем за 24 часа.

Таким образом, китайские дизайнеры не только успешно конкурируют с глобальными брендами, но и задают собственные тренды, превращая локальную моду в мощную индустрию с миллиардными оборотами.

Категория №4: товары для дома и уюта

Потребители уделяют все больше внимания созданию комфортной и стильной обстановки в своем жилище, что приводит к растущему спросу на продуманные решения для интерьера и быта. Компактные модульные системы хранения, многофункциональная мебель и умные устройства для дома становятся не просто удобством, а необходимостью в условиях плотной городской застройки.

• Складные столы с регулировкой высоты, которые идеально подходят для небольших квартир, за первые три месяца 2025 года разошлись тиражом более 1,2 миллиона единиц на крупных онлайн-платформах.
• Бытовая техника с элементами искусственного интеллекта, такая как роботизированные помощники по уборке, демонстрирует стабильный рост продаж — модели с функцией голосового управления теперь составляют около 65% всего рынка умных пылесосов.
• Минималистичные и экологичные предметы декора, выполненные из переработанных материалов, соответствуют глобальному стремлению к осознанному потреблению.

Что покупают для интерьера и быта

Дизайнерские решения, сочетающие эстетику и функциональность, продолжают набирать популярность, особенно среди жителей мегаполисов, где пространство ценится буквально на вес золота.

• Трансформируемые диваны с встроенными системами хранения стали хитом начала 2025 года — только одна из ведущих платформ зарегистрировала более 900 000 заказов за первый квартал.
• Устройства, облегчающие ведение хозяйства, стремительно входят в повседневную жизнь:
  • Автоматические дозаторы моющих средств
  • Интеллектуальные системы контроля освещения
  • Компактные воздухоочистители с датчиками качества воздуха
  Продаются на 40% лучше, чем годом ранее.
• Востребованность экологичных материалов не ослабевает:
  • Наборы кухонной утвари из бамбука
  • Наборы из переработанного стекла
  Самые продаваемые позиции в разделе товаров для кухни, что подтверждает устойчивый тренд на осознанное потребление.

Инновационные решения и хитрые мелочи

Кроме того, компактные и многофункциональные устройства становятся настоящими бестселлерами среди покупателей, которые стремятся оптимизировать пространство в своих домах.

• Складные электрические чайники с регулируемыми режимами нагрева — продажи увеличились на 65% по сравнению с прошлым годом.
• Миниатюрные стиральные машины для небольших квартир, способные эффективно отстирывать одежду при минимальном расходе воды и электроэнергии.
• Гаджеты для комфорта:
  • Кухонные весы с голосовым управлением
  • Автоматические шторы, работающие через мобильное приложение
  • Настенные обогреватели с возможностью дистанционной настройки температуры
• Предметы, которые гармонично вписываются в интерьер:
  • Стильные лампы с возможностью изменения цветовой температуры
  • Тонкие и легкие складные стулья, которые можно спрятать за шкафом
  • Многоуровневые органайзеры для хранения вещей, идеально подходящие для небольших квартир

Категория №5: продукты питания и напитки

Среди наиболее популярных категорий покупок наблюдается значительный рост интереса к функциональным и полезным товарам для кухни.

• Компактные устройства для приготовления пищи, которые позволяют экономить время и пространство.
• Многофункциональные пароварки с автоматическими программами приготовления — продажи выросли на 72% за последний год.
• Небольшие, но мощные блендеры для приготовления смузи и соусов.
• Автоматические кофемашины с возможностью программирования рецептов для качественного напитка.
• Инновационные пищевые продукты: функциональные батончики, напитки с добавлением адаптогенов и органические закуски.

Сочетание удобных устройств и полезных продуктов формирует новый стандарт в ежедневных привычках, делая процесс приготовления пищи более комфортным и здоровым.

Бум органических и функциональных продуктов

Популярность полезных ингредиентов и продуктов с дополнительной ценностью стремительно растет, что особенно заметно в сегменте напитков и перекусов.

• За последний год продажи смузи на растительной основе увеличились на 65%.
• Чайные смеси с натуральными адаптогенами стали неотъемлемой частью рациона офисных сотрудников и студентов.
• Продукты, сочетающие в себе удобство и пользу:
  • Растворимые протеиновые коктейли, которые можно приготовить за несколько секунд.
  • Шоколад с добавлением коллагена, поддерживающий здоровье кожи.

В супермаркетах и на онлайн-платформах появляются целые разделы, посвященные таким товарам, а ведущие производители инвестируют в разработку рецептур с минимальным содержанием сахара и максимальным количеством природных компонентов.

В результате покупатели не просто выбирают еду, а осознанно формируют свой рацион, ориентируясь на эффект и пользу каждого продукта.

Локальные деликатесы и международные бренды

Традиционные вкусы в сочетании с инновациями становятся ключевым фактором выбора, особенно когда речь идет о продуктах с региональной идентичностью.

• Популярность сушеных фруктов из провинции Юньнань возросла на 40% благодаря их натуральному составу и отсутствию добавленного сахара.
• Международные игроки адаптируют свои предложения под местные предпочтения:
  • Крупные бренды шоколада внедряют рецептуры с добавлением китайских суперфудов, таких как ягоды годжи и лотосовые семена.
• Востребованы и эксклюзивные импортные товары:
  • Редкие сорта европейского сыра или японские десерты, которые продаются ограниченными партиями и создают эффект дефицита.

Такой баланс между локальными традициями и международными трендами формирует новую культуру потребления, где ценность продукта определяется не только его вкусом, но и эмоциональным откликом – ощущением заботы о здоровье, статусности или даже ностальгией по детским воспоминаниям.

Импортные товары, которые покупают китайцы

В 2025 году китайские потребители продолжают активно интересоваться импортными товарами, особенно в категориях:

• Люксовая мода
• Косметика
• Продукты питания

Согласно данным аналитического агентства iResearch, объем продаж зарубежных брендов на крупнейших маркетплейсах, таких как Tmall Global и JD Worldwide, вырос на 18% по сравнению с 2024 годом.

Наибольшей популярностью пользуются:

• Французская косметика (Chanel, Lancôme)
• Японские и южнокорейские БАДы (DHC, Amorepacific)
• Премиальные алкогольные напитки (шотландский виски, французские вина)

Китайские потребители доверяют западным брендам за их высокое качество, инновационные разработки и престиж, особенно когда речь идет о товарах для здоровья и ухода.

Одним из ключевых факторов роста импорта стала популярность кроссбордерных покупок через Douyin (китайский TikTok), где блогеры и инфлюенсеры активно продвигают зарубежные товары.

Кроме того, молодое поколение китайцев, особенно представители Gen Z, всё чаще выбирает западные бренды как символ статуса и индивидуальности, что делает нишу импортных товаров еще более перспективной.

Западные бренды, которым доверяют

В 2025 году китайские потребители продолжают активно доверять западным брендам, особенно в категориях:

• Люксовая мода
• Косметика
• Электроника
• Детское питание

Например, французские марки, такие как Louis Vuitton, Chanel и Dior, по-прежнему занимают лидирующие позиции среди премиальных брендов, так как китайские покупатели ассоциируют их с престижем и статусом.

В индустрии косметики и ухода за кожей фаворитами остаются L’Oréal, Estée Lauder и SK-II, поскольку они предлагают инновационные формулы и доказанную эффективность.

В сфере электроники Apple сохраняет сильные позиции среди китайцев, особенно среди молодежи и бизнес-аудитории, благодаря:

• узнаваемости бренда
• экосистеме устройств
• высокому качеству

Что касается продуктов питания, швейцарский Nestlé и датский Arla остаются эталоном безопасности и качества среди молочных продуктов и детского питания, так как китайские родители особенно тщательно выбирают продукцию для своих детей после череды скандалов с местными брендами в прошлом.

Этот устойчивый спрос на западные товары показывает, что китайские потребители готовы платить больше за гарантированное качество, безопасность и престиж, что делает западные бренды надежным выбором для продавцов, выходящих на китайский рынок.

Какой товар легче всего продавать иностранцам?

Наиболее легким для продажи иностранцам товаром на китайских маркетплейсах в 2025 году остаются:

• Премиальные продукты питания
• Косметика
• Детские товары

Эти товары ассоциируются с высоким качеством и безопасностью:

• Импортные молочные смеси из Европы и Австралии стабильно входят в топ продаж благодаря доверию к зарубежным стандартам производства.
• Французские и японские косметические бренды, такие как L’Oréal и Shiseido, продолжают привлекать китайских потребителей своими инновациями и натуральными составами.

В сегменте продуктов питания особенно востребованы:

• Органические товары — импортный мед, австралийская говядина и европейские сыры.
• Китайские покупатели готовы платить больше за натуральность и пользу.

Товары с уникальной национальной идентичностью, такие как:

• Швейцарский шоколад
• Корейские БАДы с женьшенем

вызывают эмоциональный отклик и создают эффект эксклюзивности.

Главное — учитывать местные предпочтения и адаптировать маркетинг:

• Использование китайских инфлюенсеров
• Локальные платформы, такие как Tmall Global
• Правильная упаковка с китайскими надписями

Выводы и рекомендации для продавцов

Чтобы добиться успеха в продажах, важно не только выбрать востребованный ассортимент, но и правильно адаптировать стратегию продвижения. Китайские потребители ценят доверие к бренду, поэтому:

• сертификация продукции
• прозрачность происхождения ингредиентов
• использование проверенных каналов сбыта

Например, европейские детские смеси пользуются спросом не только из-за качества, но и благодаря активному участию производителей в локальных рекламных кампаниях. Эффективной тактикой становится:

1. привлечение лидеров мнений на Douyin и Xiaohongshu;
2. демонстрация продукции в формате коротких видео или обзоров от популярных блогеров.

Кроме того, упаковка играет не последнюю роль:

• оформление с акцентом на премиальность;
• использование золотых и красных оттенков, символизирующих удачу и изобилие.

Для долгосрочного успеха важно учитывать местные тренды — например, растущий интерес к функциональным продуктам питания или косметике с традиционными восточными компонентами.

Что стоит начать продавать уже сейчас

Еще одним ключевым аспектом успешных продаж становится скорость адаптации к изменяющимся предпочтениям аудитории. В последние месяцы стремительно набирают популярность продукты, сочетающие в себе инновации и пользу для здоровья:

• Умные бутылки с напоминанием о питьевом режиме
• Косметика с ферментированными экстрактами

Например, спрос на энергетические напитки с натуральными адаптогенами вырос на 35%, а средства по уходу за кожей, содержащие азиатские травы, стали лидерами продаж в категории премиальной косметики.

Эффективная стратегия продвижения включает:

• Создание контента, который вызывает эмоциональный отклик
• Использование историй реальных пользователей, показывая изменения, которые товар привносит в повседневную жизнь

Дополнительным фактором успеха становится персонализация: покупатели охотно выбирают продукты с возможностью кастомизации, будь то:

• Гравировка на аксессуарах
• Подбор состава нутрицевтиков под индивидуальные потребности

Как правильно адаптировать товар под китайский рынок

Внимательное изучение предпочтений местных покупателей позволяет компаниям не только выделяться, но и формировать устойчивый спрос.

• Современные потребители ценят уникальность и ощущение индивидуального подхода.
• Сервисы, предлагающие подбор персонализированных формул витаминов на основе анализа образа жизни, пользуются огромной популярностью.
• Недавний кейс с брендом, запустившим возможность выбора аромата в уходовой линейке перед покупкой, показал рост конверсии на 42%.
• Визуальная подача играет решающую роль:
  • Детализированные описания
  • Качественные фото с примерами использования
  • Видеообзоры, созданные местными лидерами мнений
• Интерактивные форматы помогают снизить барьер перед покупкой:
  • Виртуальная примерка
  • Тестирование эффектов продукта в приложении

Эти подходы делают процесс выбора увлекательным.